El Estafador de Tinder

La historia trata sobre un hombre de 30 años que se hacía pasar por billonario e invitaba a salir chicas por medio de la red social Tinder. El protagonista del documental resultó ser un estafador que le “sacó” 10 millones de euros a las mujeres que conocía.

Una vez que formaba una relación más formal, lograba convencerlas de que le dieran préstamos bancarios, ya fuera en efectivo o haciéndolas obtener tarjetas de crédito American Express a nombre de ellas.

Habrá gente que quizá pensó “¿y como pudieron ser tan ingenuas las mujeres y caer en la trampa?”

Ignorando los 6 principios fundamentales del marketing

Primera fase: Ponía a la víctima en un pedestal para generar confianza

1) PRINCIPIO DE RAREZA.

También conocido como principio de escasez. Un tipo “billonario”, simpático y SOLTERO puede resultarle atractivo a más de una. Es naturaleza humana darle valor a todo aquello que es raro y que no anda por ahí todos los días por la calle.

Esta es una técnica que las empresas utilizan con más frecuencia de lo que nos percatamos. Cuantas veces no hemos visto que si nos registramos antes de tal día a un evento obtendremos un “X” y “Y” beneficio.

En otro post comentamos que Dior lanzó al mercado 8000 pares de zapatillas cuando en la lista de espera había 5 millones de personas, se pusieron a producir más? Por su puesto que no.
Esa escasez y rareza tiene un valor intangible mucho mayor para las marcas en el mediano y largo plazo.

2) PRINCIPIO DE AUTORIDAD. Siempre vistiendo ropa de marca, autos de lujo y 100mil seguidores en Instagram. Porque, aunque las víctimas puedan ser ingenuas, una rápida investigación en Google o Instagram es parte del protocolo para salir con alguien de Tinder aparentemente. Hasta este punto su branding es prácticamente el de una persona con gran poder adquisitivo que puede darle una muy buena vida a quien él desee.

3) APROBACIÓN SOCIAL. Durante uno de los primeros encuentros, el joven es acompañado por su ex pareja y madre de su “hijo”. Aunque suene un poco raro, las chicas que salían con él sentían un poco más de confianza, ya que la ex pareja les dice a las víctimas que es un tipo genial y que simplemente las cosas no funcionaron entre ellos, haciéndoles sentir confianza.

El nivel de aprobación social aquí es contundente, y lo peor de todo es que la persona que pretende ser la madre de su hijo, ahora parte del modus operandi, anteriormente fue su víctima también.

4) PRINCIPIO DE SIMPATÍA. Cuidando su apariencia, y “endulzando” la oreja de sus víctimas, logra poner en práctica el principio que busca cualquier influencer o celebridad, el de la simpatía.

Al llegar a este punto ya tiene 4 principios usados! Las víctimas están bajo su dominio y ni siquiera saben lo que está por venir. Después de todo, que puede salir mal?

2da. fase: Convencía a sus “novias” de hacerle una transferencia de 20mil euros.

5) PRINCIPIO de la RECIPROCIDAD.

Cuando alguien nos ofrece algo inevitablemente nos sentimos en deuda. Para este entonces el tipo ya las ha invitado a cenar a restaurantes con “estrellas Michelin”, yates y hoteles de lujo.

¿Cómo decirle que “no” aunque no tengas esa cantidad?

A diferencia de tu amigo que siempre te pide dinero prestado para pagar la renta, este tipo, a simple vista, no representa un riesgo de caer en “default” por la gran fortuna que lo respalda.

3ra. fase (lo más sorprendente): Convencía a sus víctimas de que le siguieran prestando (algunas le llegaron a dar hasta 150mil euros)

6) PRINCIPIO DE COMPROMISO Y COHERENCIA

De entrada, para agradecerle a sus novias de su ayuda, el estafador les manda un comprobante de transferencia mucho mayor a la cantidad que le habían prestado (100mil si le habían prestado 20mil). Ahora las víctimas se sientes tranquilas y al mismo tiempo en deuda, otra vez.

Al pasar los días se dan cuenta que el pago no llega y el estafador les dice que es problema del banco.

Como ya le han prestado 20mil euros anteriormente, para ser coherentes con ellas mismas, le vuelven a prestar cuando éste les vuelve a pedir dinero.

El tipo bien pudo haber sido un genio del marketing y generar valor a la sociedad por medio de algún proyecto emprendedor, dando consultoría, enseñando, pero prefirió ser un estafador.